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你融资难,我募资也不易!

时间:2019-07-02 作者:admin 浏览 :

导读:正规的三方财富代销门槛高,小的三方财富鱼龙混杂也不敢用。长期来看,信托公司还是要培养自己的直销团队。

(上海信托圈)

在“房住不炒”的调控主基调下,中小房企债务违约风险加大,金主爸爸们也如履薄冰,纷纷表示要提升主动管理能力,向地产股权投资转型。

没直销团队的信托不好混

老M是一家信托公司的投行部MD,他说他目前的重要任务之一就是探索地产股权投资。但是因为一没经验二没团队,目前只能寻找靠谱的合作伙伴,找个项目投个2亿,先做LP试试水。

老M说,在资管新规限制银行理财投非标的情况下,信托公司被迫压缩通道业务,向主动管理转型。

而老M目前选择的合作对象就是开发商背景的地产基金。虽然在债权融资难、融资贵的局面下,开发商愿意放开股权合作,找到合适的项目不难,但募资是个难题。目前,老王所在的信托公司正在加快扩展设置财富团队,到处挖人,提升自销能力。

另一家信托公司房地产业务负责人老N同时表示,2018年虽然整体上募资情况还可以,但个别时间段募资压力确实大,出现过资金不到位项目流失的情况,也有产品发行后募集不满而无法成立的情况。

老N也在和几个开发商旗下的地产基金谈股权合作。而他所在信托公司的财富团队已有一定规模,销售水平处于信托行业中上。

没财富的信托不好混,有财富的信托单靠自己募资也不容易。如老N所在的信托公司,目前依然和银行私行和三方财富有代销合作。

但是正规的三方财富代销门槛高,小的三方财富鱼龙混杂也不敢用。而地产行业处于寒冬状态,商业银行私行为避免代销信托理财带来客户风险和法律纠纷,对信托产品的代销也越发谨慎。

因此,老M和老N都认为,长期来看,信托公司还是要培养自己的直销团队。

信托财富中心跑马圈地二三线城市

“再下一城”、“又一个战略性区域中心布局”、“财富中心正式落地”…… 2019年以来,中信信托、外贸信托、安信信托、长安信托、兴业信托等多家信托公司财富中心成立的消息不断。

记者梳理公开信息发现,从各家信托公司新财富中心落地的区域来看,除了北上广深杭之外,成都、重庆、西安、青岛、长沙、南京、苏州、宁波等新一线城市逐渐成为新热点区域,同时,珠海、大连、福州、厦门、济南等二三线城市也陆续受到信托公司的关注和布局。

在资金荒的情况下,头部公司由于抢占了先发优势,其财富中心的募资能力和资金端的竞争力逐步体现出来。但是,中下游公司投入大量资金资源建设财富中心有一定的困难。未来行业分化将进一步加剧。

某信托公司北京财富中心负责人告诉记者,“一线城市设立财富中心的前期成本投入至少要五六百万元,这些成本包括办公场地租金、管理人员薪酬、客户经理佣金、宣传费用等。”

该负责人给记者算了一笔账:一线城市中心的写字楼,不算装修,以300平方米计算的话,租金一年大概200万元;假设是10个人的财富团队,年薪平均30万元,一年薪酬支出300万元。也就是说,仅两项基础的固定成本就得500万元。

高成本成为部分公司展业的“拦路虎”,但是也有不少公司不惜高价招募财富团队。自2019年以来,民生信托、国通信托、华鑫信托、国投泰康信托、华澳信托、安信信托、五矿信托、大业信托、陕国投信托等公司都在招兵买马,扩容财富中心。

某国有信托公司的财富中心总经理给出了84万~120万元的薪酬。其任职要求提出,“大型商业银行私行或大型信托公司财富团队3~5年团队管理经验,5~8年金融机构营销经验,具备高净值客户资源。”信托公司对高净值客户资源的渴求可见一斑。

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